314 在商言商
这一天齐年接到了总部的韩总给他打的电话。
韩总说尺县公司的赵德军给他打过电话,说和齐年谈过,齐年对接手他的公司有顾虑,所以特意打电话来问齐年有什么顾虑。
齐年说“我没什么顾虑啊!”
韩总说“你来总部考察培训中心的时候,我们不是已经谈得很好了吗。没有顾虑怎么不行动呢?”
“之所以不行动,我是在等机会。”
“等机会?”韩总不理解。
“韩总您想啊,赵总是怎么到目前这个地步的?首先是他自己的问题,这个就不说了,另外就是受到了捷音快递和尺县快递同盟的攻击。现在竞争对手攻击得虽然猛,但是招还没有使完。我还在等他们出招。”
“那你觉得他们会做些什么样的举动呢?”
齐年踱到窗边看着窗外的分拣中心,说“他们做什么举动,出什么招,我可不知道。但是很快他们的攻击,就会越来越猛烈,手段也会越来越多变。现在静观其变,不是就可以了解他们到底想做什么吗?当竞争对手把他们的招全使完,我们就可以知道采用什么样的方式去应对了。”
韩总听了之后想了想说“你说的这些我也赞同。不过齐年你老实跟我说一句,你现在是不是还有其它的一些想法?比如说,你想等赵德军在招架不住的时候,在转让的价格方面更加宽松一些。”
齐年笑着说“真是什么都逃不过韩总的法眼啊。所谓在商言商嘛,赵老板现在对自己的公司估值确实有点儿高。不蛮您说,我手头也没什么钱,所以想说服其它的网点老板大家一起出资来受让赵总的股份。他这样的估值我是没法接手他的公司的。而且,赵老板似乎对于目前的形势还没看清楚啊。他还以为自己现在和当年一样,是尺县快递界的执牛耳者。情况已经不一样了。我已经作好了一切准备,现在是在给他点儿时间让他再考虑考虑。”
“齐年,今天听你说的这些话,和我之前对你的认识完全不一样。”
“哪方面不一样?”
“现在更觉得你像一个商人。”
齐年想了想,回答说“是不是商人我不知道。我只知道任何交易一定要公平。我不会去无情地掠夺别人的财富,也不会把自己的财富拱手交给别人。您可以设想一下,如果我筹集到一大笔钱交给赵老板,他会拿去怎么用?这些钱与其被他消耗掉,不如放在我的手上让它产生更大的价值。钱都是一样的,但用法不同效用不一样。您说是吧?”
韩总说“这些道理我先不去评判它的对错。我只告诉你,尺县公司的市场占有率,我对你是寄予了期望的。什么时候接手尺县公司你自己来定。你在总部的时候我也对你说过,这件事情也算是对你的进行的第一项考核,什么时候做这道题目,你自己来看。”
齐年说“我知道了,放心吧韩总。我心里有数。”
和韩总通完电话,齐年正要出门,刚出了办公楼就看到一辆高高大大的jeep车开进了厂区。齐年觉得奇怪,我们这里难道是菜市场吗?怎么这些人想来就来,想走就走。齐年走到厂区门口一看,这人还真是想来就可以来想走就可以走。来人是楚艺青。
“小楚,你今天怎么来了?”齐年问。
“我来看看你啊。不欢迎吗?”楚艺青从车上跳下来,笑着问。
“欢迎欢迎!热烈欢迎!”齐年鼓着掌。
表达过热烈欢迎之后,齐年说“你随便参观啊。我出去办事去了。”
“咦,我怎么一来你就要走?”
“我本来就要走,刚好你来了。”
楚艺青笑笑“我就是来看你的,你不在我还参观什么?你要去哪里,我送你去吧。”
齐年说“不用了。我自己开车去。”
“就你那个面包车?整天开来开去的,也不换一辆。”
齐年说“谁说没换?这不,已经鸟枪换炮了。你看。”齐年手一指。
楚艺青看到办公楼前的停车位上停着一辆黑色的小轿车。她看了看对齐年说“哎,好歹你也是个大老板了。换个好点儿的车啊。”
“什么大老板啊?我就是一个网点的负责人而已。钱都没赚到几毛,换什么好车啊。”
楚艺青笑笑,不接齐年的话,坚持说“你要去哪里?还是坐我的车吧。”
“我去孙老板那边谈事。”
“那我轻车熟路啊。上车吧。”说着,楚艺青先跳上了自己的车。齐年无奈,只好绕到副驾也跳了上去。
把安全带系好,齐年四顾了一圈说“你这辆车好高,比我那个面包车还高。你这车我怎么没见过。”
“哦。”楚艺青应了一声,启动车往厂区外开,“这是jeep牧马人。”
“哦。这就是传说中的越野神车啊。”
“你知道嘛。”
“知道是知道,就是没见过。你开这车越野过吗?”
“越野过吗?我经常去越野。”楚艺青回答。
jeep牧马人驶过分拣点门口的那几个沟的时候完全没有减速,非常轻松地就跃过去了。
齐年想,到底是越野车。要是之前去顾晓婷的家的时候开这种车,就不会在山里折腾那么久了。
齐年看了看辆车粗犷的内饰风格,和楚艺青还挺搭的。反正楚艺青自他第一回见就是开着货车到处跑的样子。
“齐年,有没有兴趣看音乐会啊?”楚艺青一边开车一边问。
“什么音乐会?”
“什么都行啊。看你喜欢什么?”
齐年说“兴趣呢有倒是有,就是没时间。”
“时间不都是抽出来的吗?我不是也没时间嘛,都是抽出时间来做快递。”
“你是抽出时间来做快递啊?那你的主业是什么?”
“主业?我没有主业,我还在上学。”
“原来你还是个学生啊?”齐年笑道。
“学生怎么了?你不是去年也才刚毕业?”
“不是不是。我看你做事情这么干练,以为你都工作好几年了。”
“说我工作好几年了也没错。我上高中的时候就开始做快递了。”
“做兼职贴补家用?”
楚艺青笑笑,点了点头“嗯。”
话聊完了,楚艺青还没有忘音乐会的话题“你要是喜欢音乐会,哪天我们一起去看吧。”
“嗯嗯。”齐年点点头。再拒绝就太刻意了。
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韩总说尺县公司的赵德军给他打过电话,说和齐年谈过,齐年对接手他的公司有顾虑,所以特意打电话来问齐年有什么顾虑。
齐年说“我没什么顾虑啊!”
韩总说“你来总部考察培训中心的时候,我们不是已经谈得很好了吗。没有顾虑怎么不行动呢?”
“之所以不行动,我是在等机会。”
“等机会?”韩总不理解。
“韩总您想啊,赵总是怎么到目前这个地步的?首先是他自己的问题,这个就不说了,另外就是受到了捷音快递和尺县快递同盟的攻击。现在竞争对手攻击得虽然猛,但是招还没有使完。我还在等他们出招。”
“那你觉得他们会做些什么样的举动呢?”
齐年踱到窗边看着窗外的分拣中心,说“他们做什么举动,出什么招,我可不知道。但是很快他们的攻击,就会越来越猛烈,手段也会越来越多变。现在静观其变,不是就可以了解他们到底想做什么吗?当竞争对手把他们的招全使完,我们就可以知道采用什么样的方式去应对了。”
韩总听了之后想了想说“你说的这些我也赞同。不过齐年你老实跟我说一句,你现在是不是还有其它的一些想法?比如说,你想等赵德军在招架不住的时候,在转让的价格方面更加宽松一些。”
齐年笑着说“真是什么都逃不过韩总的法眼啊。所谓在商言商嘛,赵老板现在对自己的公司估值确实有点儿高。不蛮您说,我手头也没什么钱,所以想说服其它的网点老板大家一起出资来受让赵总的股份。他这样的估值我是没法接手他的公司的。而且,赵老板似乎对于目前的形势还没看清楚啊。他还以为自己现在和当年一样,是尺县快递界的执牛耳者。情况已经不一样了。我已经作好了一切准备,现在是在给他点儿时间让他再考虑考虑。”
“齐年,今天听你说的这些话,和我之前对你的认识完全不一样。”
“哪方面不一样?”
“现在更觉得你像一个商人。”
齐年想了想,回答说“是不是商人我不知道。我只知道任何交易一定要公平。我不会去无情地掠夺别人的财富,也不会把自己的财富拱手交给别人。您可以设想一下,如果我筹集到一大笔钱交给赵老板,他会拿去怎么用?这些钱与其被他消耗掉,不如放在我的手上让它产生更大的价值。钱都是一样的,但用法不同效用不一样。您说是吧?”
韩总说“这些道理我先不去评判它的对错。我只告诉你,尺县公司的市场占有率,我对你是寄予了期望的。什么时候接手尺县公司你自己来定。你在总部的时候我也对你说过,这件事情也算是对你的进行的第一项考核,什么时候做这道题目,你自己来看。”
齐年说“我知道了,放心吧韩总。我心里有数。”
和韩总通完电话,齐年正要出门,刚出了办公楼就看到一辆高高大大的jeep车开进了厂区。齐年觉得奇怪,我们这里难道是菜市场吗?怎么这些人想来就来,想走就走。齐年走到厂区门口一看,这人还真是想来就可以来想走就可以走。来人是楚艺青。
“小楚,你今天怎么来了?”齐年问。
“我来看看你啊。不欢迎吗?”楚艺青从车上跳下来,笑着问。
“欢迎欢迎!热烈欢迎!”齐年鼓着掌。
表达过热烈欢迎之后,齐年说“你随便参观啊。我出去办事去了。”
“咦,我怎么一来你就要走?”
“我本来就要走,刚好你来了。”
楚艺青笑笑“我就是来看你的,你不在我还参观什么?你要去哪里,我送你去吧。”
齐年说“不用了。我自己开车去。”
“就你那个面包车?整天开来开去的,也不换一辆。”
齐年说“谁说没换?这不,已经鸟枪换炮了。你看。”齐年手一指。
楚艺青看到办公楼前的停车位上停着一辆黑色的小轿车。她看了看对齐年说“哎,好歹你也是个大老板了。换个好点儿的车啊。”
“什么大老板啊?我就是一个网点的负责人而已。钱都没赚到几毛,换什么好车啊。”
楚艺青笑笑,不接齐年的话,坚持说“你要去哪里?还是坐我的车吧。”
“我去孙老板那边谈事。”
“那我轻车熟路啊。上车吧。”说着,楚艺青先跳上了自己的车。齐年无奈,只好绕到副驾也跳了上去。
把安全带系好,齐年四顾了一圈说“你这辆车好高,比我那个面包车还高。你这车我怎么没见过。”
“哦。”楚艺青应了一声,启动车往厂区外开,“这是jeep牧马人。”
“哦。这就是传说中的越野神车啊。”
“你知道嘛。”
“知道是知道,就是没见过。你开这车越野过吗?”
“越野过吗?我经常去越野。”楚艺青回答。
jeep牧马人驶过分拣点门口的那几个沟的时候完全没有减速,非常轻松地就跃过去了。
齐年想,到底是越野车。要是之前去顾晓婷的家的时候开这种车,就不会在山里折腾那么久了。
齐年看了看辆车粗犷的内饰风格,和楚艺青还挺搭的。反正楚艺青自他第一回见就是开着货车到处跑的样子。
“齐年,有没有兴趣看音乐会啊?”楚艺青一边开车一边问。
“什么音乐会?”
“什么都行啊。看你喜欢什么?”
齐年说“兴趣呢有倒是有,就是没时间。”
“时间不都是抽出来的吗?我不是也没时间嘛,都是抽出时间来做快递。”
“你是抽出时间来做快递啊?那你的主业是什么?”
“主业?我没有主业,我还在上学。”
“原来你还是个学生啊?”齐年笑道。
“学生怎么了?你不是去年也才刚毕业?”
“不是不是。我看你做事情这么干练,以为你都工作好几年了。”
“说我工作好几年了也没错。我上高中的时候就开始做快递了。”
“做兼职贴补家用?”
楚艺青笑笑,点了点头“嗯。”
话聊完了,楚艺青还没有忘音乐会的话题“你要是喜欢音乐会,哪天我们一起去看吧。”
“嗯嗯。”齐年点点头。再拒绝就太刻意了。
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