第两百二十四章 定价
都市之人生修改器!
在决定品牌名后,剩下的就是定价了。
产品的定价和定位,其实是紧密相联的,定价必须符合定位。
关于空气净化器的定位,苏睿早就已经决定好了,他将其定为一种大众产品,想要打造成每个家庭都会购置的家电。
如果他想让空气净化器进入家家户户,让每一个家庭都会购置一台的话,那价格不能太高。
要是,苏睿把空气净化器的定位为大众产品,却是把价格定到很高,只有中产阶级才可以买得起的话,那这个定位就没有意义了。
因此,空气净化器的定价,必须符合大众产品的定位,价格不能太高。
关于价格,其实在来的路上,苏睿都已经想过了,只是不知道合不合适而已。
“你觉得空气净化器的价格如果定在千元这个档位的话,会合适吗?”在办公室里,他问了出来。
沈晴说:“我已经算过了,以这种空气净化器,如果定在千元的话,利润应该会有百分之四十,但这个价格比同类产品要低很多。”
“现在市面上的品牌空气净化器,多数都是两三千元的档位,我建议定价在两千元以上。”她分析道。
听言,苏睿说道:“不,我觉得两千以上的话,利润虽然会高很多,但销量上限较低,很多家庭都舍不得拿出这笔钱购买空气净化器的,如果定价在千元级别的话,为了借口,大多数家庭都是可以拿得出来,这样的话,销量反而会更高,而且定价低于两千元的话,我们也可以和其他品牌错过竞争,这样反而更加有利于推广。”
“你说的也没错,以公司现在的知名度,的确不适合和其他品牌竞争,这会更耗费太多的资源,现在应该先以低价取胜,用销量占领市场份额。”沈晴也改变了之前的主意,增加低价销售。
最后,在两个人商量过后,这种空气净化器的出厂价为1200元一台,而零售价则是不可以超过1300元。
如果空气净化器的出厂价为1200元的话,在保证一定的产量下,成本不会超过600元,这是算上未来的推广成本在内,也就表示空气净化器的利润在600元以上,也就是百分之五十以上的利润率,基本符合卓越电器公司一概的定价方针。
在推广期间,空气净化器的价格都会以1200元一台出售,在进入销售渠道后,才会上升到1300元,这就是空气净化器的计划安排。
确定了定位后,苏睿就让沈晴开始安排生产,尽快全力生产空气净化器。
可以预见,这种空气净化器上市后,必定会很受欢迎,届时的产能必定会很紧张,未雨绸缪,在上市之前,尽量生产多一些空气净化器出来,才可以保证上市后的供应。
如今,苏睿已经为新厂那边送了很多生产设备,其中也包括空气净化器的设备。
当新厂正式投产后,不但油烟机和电饭锅的产量可以得到提升,空气净化器的产能也会有相应的提升,只是还需要一些时间。
现在卓越电器公司要做的事情,就是全力推广空气净化器,为上市做好这边
首先,沈晴会在人生网店上传空气净化器的介绍视频,先让消费者对其有个印象,在正式生产后,就第一时间在人生网店上架该产品。
如今,人生网店的销量非常高,有着很多忠实的支持者,这是卓越电器公司最重要的销售渠道。
正因如此,在推出新产品时,沈晴第一时间就想到了人生网店,这是推广新产品的最好渠道,至少目前是这样的。
在这些事情确定下来后,苏睿才离开了公司。
目前,他要做的事情已经确定下来了,也让他可以放心一点了。
对于空气净化器的定价,苏睿是认真考虑很久后,才决定为1200元一台的,这是经过深思熟虑的。
1200元这个价格,不算便宜,但在同类产品中,绝对是性价比最高的产品。
固然,现在市面上有一些空气净化器只卖几百元,但那些空气净化器都是一些没用的产品,只是白白浪费电,然后图个心理作用而已,稍微有点作用的空气净化器,少说都是两三千元,甚至更高。
两三千的价格,可以让大部分的家庭望而却步,毕竟谁都不知道这些产品的效果好不好,自然不会想买了。
而苏睿拿出的空气净化器,是绝对可以保证有效的,不说净化空气的主要功能,一些附加功能都是非常有用的,比如除湿和加湿这两个功能,单单购买的话,少说也要两三百元,效果还没有那么好,而净化空气的功能就更不用说了,保证在使用后,有明显的效果,让人可以清楚感受到使用前后的变化。
所以,1200元的定价,是一点都不贵,在大多数家庭的接受范围内。
在雾霾人选日趋严重,空气质量每况愈下的情况下,只要保证产品的确是有作用的话,为了家人的身体健康,大多数家庭都会购买的。
因此,苏睿相信这种空气净化器一旦上市,必定会被很多家庭所接受,慢慢的成为家庭必备的家电,就如电视机、电脑那么普遍,这就是他想要做到的目标。
如果空气净化器可以达到这个目标的话,那时,卓越电器公司成为一流的家电公司,属于这个行业的巨头之一。
对于未来的目标,苏睿敢想,也敢去做的。
他的目标非常多也非常大,但他会一件一件的实现,并且做到更好。
如果拥有了人生修改器,还碌碌无为的话,那就枉费了这番奇遇,苏睿会抓住人生修改器这个神器,一步一步的实现自己的目标,敢想也敢做,还会做成功。
没有什么不可能的,只要他想做,就一定可以做到,人生修改器给予了这个能力,让他可以达到一种难以企及的高度。
卓越电器公司,只是苏睿在前期积累资金的方式之一,并不是他的全部,电器行业,只是一个起点而已,以后他还会做更多的事情,涉及到更多的行业,并且一一做到最好。
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在决定品牌名后,剩下的就是定价了。
产品的定价和定位,其实是紧密相联的,定价必须符合定位。
关于空气净化器的定位,苏睿早就已经决定好了,他将其定为一种大众产品,想要打造成每个家庭都会购置的家电。
如果他想让空气净化器进入家家户户,让每一个家庭都会购置一台的话,那价格不能太高。
要是,苏睿把空气净化器的定位为大众产品,却是把价格定到很高,只有中产阶级才可以买得起的话,那这个定位就没有意义了。
因此,空气净化器的定价,必须符合大众产品的定位,价格不能太高。
关于价格,其实在来的路上,苏睿都已经想过了,只是不知道合不合适而已。
“你觉得空气净化器的价格如果定在千元这个档位的话,会合适吗?”在办公室里,他问了出来。
沈晴说:“我已经算过了,以这种空气净化器,如果定在千元的话,利润应该会有百分之四十,但这个价格比同类产品要低很多。”
“现在市面上的品牌空气净化器,多数都是两三千元的档位,我建议定价在两千元以上。”她分析道。
听言,苏睿说道:“不,我觉得两千以上的话,利润虽然会高很多,但销量上限较低,很多家庭都舍不得拿出这笔钱购买空气净化器的,如果定价在千元级别的话,为了借口,大多数家庭都是可以拿得出来,这样的话,销量反而会更高,而且定价低于两千元的话,我们也可以和其他品牌错过竞争,这样反而更加有利于推广。”
“你说的也没错,以公司现在的知名度,的确不适合和其他品牌竞争,这会更耗费太多的资源,现在应该先以低价取胜,用销量占领市场份额。”沈晴也改变了之前的主意,增加低价销售。
最后,在两个人商量过后,这种空气净化器的出厂价为1200元一台,而零售价则是不可以超过1300元。
如果空气净化器的出厂价为1200元的话,在保证一定的产量下,成本不会超过600元,这是算上未来的推广成本在内,也就表示空气净化器的利润在600元以上,也就是百分之五十以上的利润率,基本符合卓越电器公司一概的定价方针。
在推广期间,空气净化器的价格都会以1200元一台出售,在进入销售渠道后,才会上升到1300元,这就是空气净化器的计划安排。
确定了定位后,苏睿就让沈晴开始安排生产,尽快全力生产空气净化器。
可以预见,这种空气净化器上市后,必定会很受欢迎,届时的产能必定会很紧张,未雨绸缪,在上市之前,尽量生产多一些空气净化器出来,才可以保证上市后的供应。
如今,苏睿已经为新厂那边送了很多生产设备,其中也包括空气净化器的设备。
当新厂正式投产后,不但油烟机和电饭锅的产量可以得到提升,空气净化器的产能也会有相应的提升,只是还需要一些时间。
现在卓越电器公司要做的事情,就是全力推广空气净化器,为上市做好这边
首先,沈晴会在人生网店上传空气净化器的介绍视频,先让消费者对其有个印象,在正式生产后,就第一时间在人生网店上架该产品。
如今,人生网店的销量非常高,有着很多忠实的支持者,这是卓越电器公司最重要的销售渠道。
正因如此,在推出新产品时,沈晴第一时间就想到了人生网店,这是推广新产品的最好渠道,至少目前是这样的。
在这些事情确定下来后,苏睿才离开了公司。
目前,他要做的事情已经确定下来了,也让他可以放心一点了。
对于空气净化器的定价,苏睿是认真考虑很久后,才决定为1200元一台的,这是经过深思熟虑的。
1200元这个价格,不算便宜,但在同类产品中,绝对是性价比最高的产品。
固然,现在市面上有一些空气净化器只卖几百元,但那些空气净化器都是一些没用的产品,只是白白浪费电,然后图个心理作用而已,稍微有点作用的空气净化器,少说都是两三千元,甚至更高。
两三千的价格,可以让大部分的家庭望而却步,毕竟谁都不知道这些产品的效果好不好,自然不会想买了。
而苏睿拿出的空气净化器,是绝对可以保证有效的,不说净化空气的主要功能,一些附加功能都是非常有用的,比如除湿和加湿这两个功能,单单购买的话,少说也要两三百元,效果还没有那么好,而净化空气的功能就更不用说了,保证在使用后,有明显的效果,让人可以清楚感受到使用前后的变化。
所以,1200元的定价,是一点都不贵,在大多数家庭的接受范围内。
在雾霾人选日趋严重,空气质量每况愈下的情况下,只要保证产品的确是有作用的话,为了家人的身体健康,大多数家庭都会购买的。
因此,苏睿相信这种空气净化器一旦上市,必定会被很多家庭所接受,慢慢的成为家庭必备的家电,就如电视机、电脑那么普遍,这就是他想要做到的目标。
如果空气净化器可以达到这个目标的话,那时,卓越电器公司成为一流的家电公司,属于这个行业的巨头之一。
对于未来的目标,苏睿敢想,也敢去做的。
他的目标非常多也非常大,但他会一件一件的实现,并且做到更好。
如果拥有了人生修改器,还碌碌无为的话,那就枉费了这番奇遇,苏睿会抓住人生修改器这个神器,一步一步的实现自己的目标,敢想也敢做,还会做成功。
没有什么不可能的,只要他想做,就一定可以做到,人生修改器给予了这个能力,让他可以达到一种难以企及的高度。
卓越电器公司,只是苏睿在前期积累资金的方式之一,并不是他的全部,电器行业,只是一个起点而已,以后他还会做更多的事情,涉及到更多的行业,并且一一做到最好。
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