第八百六十四章 转化率
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在臻香雪糕的旁边冰柜,就放着臻香豆浆。
尽管,这个位置并不算是多么显眼,但还是有机会让消费者注意到的。
在包装上,臻香豆浆和臻香雪糕很相似,加上同样的商标,同样的品牌,一眼看过去的话,还是很容易看到臻香豆浆的,前提是来购买臻香雪糕的消费者。
所以,臻香豆浆的潜在购买者,几乎都是来买臻香雪糕的消费者。
除此之外,其他消费者都不知道臻香豆浆,不知道这个品牌,自然就不会购买这个品牌的豆浆了。
因此,苏睿知道臻香豆浆的首日销量,会取决于臻香雪糕的知名度,至于其他因素也有影响,但影响肯定是很小的,不能像臻香雪糕这样起到决定性的影响。
站在不远处,他也没有做什么,就这么静静的观察着。
每个经过这里的人,苏睿都会记下来,统计出经过的人数,然后又记下多少人购买臻香雪糕,这些人中又有多少关注到臻香豆浆,选择购买臻香豆浆的比例又有多高,这都是他所需要统计的数据。
这些数据,其实是完全不需要他亲力亲为来统计的,臻香食品公司本来就有专门负责统计这一块数据的员工。
臻香食品公司会采用更加专业,更加全面,更加准确的方式来记录这些数据的,根本就不需要苏睿亲自站在这里统计的,他所统计出来的数据,也只能起一个参考的作用,并没有多大的意义可言。
不过,他站在这里统计数据,也只是大概的统计而已,也不需要多高的准确率,他只是因为好奇才统计而已,也没有打算过把数据交给公司,只要他自己的心里有数就行了。
这一来,苏睿也就没有想那么多,就站在旁边观察和统计,然后把所有的数据都纪录下来。
最后,他发现这一块的客流量还是不错的,经过的人数不少,而每经过冰柜的消费者,每五个中有一个是为了臻香雪糕而来的,而购买臻香雪糕的消费者,每五个人有两人会注意到旁边的臻香豆浆,只是选择购买的人,不足为一,大概三个注意到臻香豆浆的消费者,只有一个消费者会购买臻香豆浆。
如此一来,大概每三十八个消费者中,会有一人购买臻香豆浆。
而这38个消费者中,又有8人左右是来买臻香雪糕的,而购买臻香豆浆的人,也是在这八人之一,是因为臻香雪糕的关系,才会购买臻香豆浆的。
从这些数据来看的话,臻香雪糕为臻香豆浆带来的引流效果,还是不错的,相当于是八分之一的转化率,而且这还是统计上了没有看到臻香豆浆的人,如果把这些排除在外的话,转化率会更高的。
毕竟,臻香豆浆虽然离臻香雪糕极近,但终归是两个不同的冰柜里,消费者就算会没有看到臻香豆浆,也是非常正常的。
如果购买臻香雪糕的消费者,都可以注意到臻香豆浆的话,想必转化率会更高的,甚至达到三分之一都是有可能的,这一切都是有可能的,因为臻香雪糕的口碑很不错,这都是可以成为消费者购买的动力。
当然,购买臻香豆浆的消费者,也不一定都是来买臻香雪糕的,还有一些不是购买臻香雪糕的消费者。
只是这部分消费者的数量太少了,少到影响不了统计结果,也就可以忽略不计了。
不过,这只是刚刚上市的关系,等到臻香豆浆的知名度提高起来后,这部分的消费者会越来越多,大家都是为了购买臻香豆浆,而不是因为臻香雪糕才购买臻香豆浆的,相信这部分消费者以后是越来越多的,比例也会越来越大。
但不管怎么样都好,现在购买臻香豆浆的主力,都是臻香雪糕带来的,也可以说是“臻香”这个品牌所引流过来的。
当然,“臻香”品牌和臻香雪糕,其实也没有什么不一样,在臻香豆浆推出之前,“臻香”品牌就是臻香雪糕,臻香雪糕就是代表“臻香”品牌,两者都可以说是一致的。
从这些数据来看,苏睿还是感到挺满意的,别的不说,最低估计都有八分之一的转化率,其实已经算是很不错了,要是宣传不足的话,转化率都可能升到三分之一,这样的转化率,就更少见了,一个品牌里的两个不同类型的产品,有这么高的转化率,是很不容易的事情。
这就好比是手机厂商一样,原本推出的手机系列是A,那购买了A手机且感到满意的消费者,在以后购买新手机的时候,会有很大的概率会购买下一代A手机,就像是iPhone,购买了这一款手机的人,下一款手机都有可能是iPhone,只是新的一代而已,这样的话,转化率是极高的。
但臻香雪糕和臻香豆浆,却不是这么一回事,不是同一个系列,不同代的手机那么简单,更像是手机到平板的转化,甚至是手机到笔记本的转化,那会购买这个手机品牌的消费者,就不一定会购买这个品牌的笔记本了,类型相差越大,转化率就会越低,品牌带来的引流效果就不是那么大了。
而臻香雪糕和臻香豆浆,同样是属于食品,却是完全不同类型的食品,其差距甚至比手机和笔记本还要大。
所以,在这种情况下,臻香雪糕可以为臻香豆浆,带来三分之一的转化率,其实已经算是很厉害了。
从这一点来看的话,“臻香”品牌的知名度,还是不低的,至少喜欢臻香雪糕的消费者中,有三分之一以上的消费者是记得臻香”品牌,并且对其的印象不错,也愿意接受其他类型的新产品。
这间接也证明了臻香”品牌的好评率,是非常高的,否则也不会有这么好的转化率了,不会给臻香豆浆带来这么好的引流效果。
在统计出这些数据后,苏睿心里也是有底了,现在至少说明臻香豆浆在起步阶段,还是呈现出了一个好的开始,这意味着臻香豆浆在未来的发展中,还是会越来越好的。
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在臻香雪糕的旁边冰柜,就放着臻香豆浆。
尽管,这个位置并不算是多么显眼,但还是有机会让消费者注意到的。
在包装上,臻香豆浆和臻香雪糕很相似,加上同样的商标,同样的品牌,一眼看过去的话,还是很容易看到臻香豆浆的,前提是来购买臻香雪糕的消费者。
所以,臻香豆浆的潜在购买者,几乎都是来买臻香雪糕的消费者。
除此之外,其他消费者都不知道臻香豆浆,不知道这个品牌,自然就不会购买这个品牌的豆浆了。
因此,苏睿知道臻香豆浆的首日销量,会取决于臻香雪糕的知名度,至于其他因素也有影响,但影响肯定是很小的,不能像臻香雪糕这样起到决定性的影响。
站在不远处,他也没有做什么,就这么静静的观察着。
每个经过这里的人,苏睿都会记下来,统计出经过的人数,然后又记下多少人购买臻香雪糕,这些人中又有多少关注到臻香豆浆,选择购买臻香豆浆的比例又有多高,这都是他所需要统计的数据。
这些数据,其实是完全不需要他亲力亲为来统计的,臻香食品公司本来就有专门负责统计这一块数据的员工。
臻香食品公司会采用更加专业,更加全面,更加准确的方式来记录这些数据的,根本就不需要苏睿亲自站在这里统计的,他所统计出来的数据,也只能起一个参考的作用,并没有多大的意义可言。
不过,他站在这里统计数据,也只是大概的统计而已,也不需要多高的准确率,他只是因为好奇才统计而已,也没有打算过把数据交给公司,只要他自己的心里有数就行了。
这一来,苏睿也就没有想那么多,就站在旁边观察和统计,然后把所有的数据都纪录下来。
最后,他发现这一块的客流量还是不错的,经过的人数不少,而每经过冰柜的消费者,每五个中有一个是为了臻香雪糕而来的,而购买臻香雪糕的消费者,每五个人有两人会注意到旁边的臻香豆浆,只是选择购买的人,不足为一,大概三个注意到臻香豆浆的消费者,只有一个消费者会购买臻香豆浆。
如此一来,大概每三十八个消费者中,会有一人购买臻香豆浆。
而这38个消费者中,又有8人左右是来买臻香雪糕的,而购买臻香豆浆的人,也是在这八人之一,是因为臻香雪糕的关系,才会购买臻香豆浆的。
从这些数据来看的话,臻香雪糕为臻香豆浆带来的引流效果,还是不错的,相当于是八分之一的转化率,而且这还是统计上了没有看到臻香豆浆的人,如果把这些排除在外的话,转化率会更高的。
毕竟,臻香豆浆虽然离臻香雪糕极近,但终归是两个不同的冰柜里,消费者就算会没有看到臻香豆浆,也是非常正常的。
如果购买臻香雪糕的消费者,都可以注意到臻香豆浆的话,想必转化率会更高的,甚至达到三分之一都是有可能的,这一切都是有可能的,因为臻香雪糕的口碑很不错,这都是可以成为消费者购买的动力。
当然,购买臻香豆浆的消费者,也不一定都是来买臻香雪糕的,还有一些不是购买臻香雪糕的消费者。
只是这部分消费者的数量太少了,少到影响不了统计结果,也就可以忽略不计了。
不过,这只是刚刚上市的关系,等到臻香豆浆的知名度提高起来后,这部分的消费者会越来越多,大家都是为了购买臻香豆浆,而不是因为臻香雪糕才购买臻香豆浆的,相信这部分消费者以后是越来越多的,比例也会越来越大。
但不管怎么样都好,现在购买臻香豆浆的主力,都是臻香雪糕带来的,也可以说是“臻香”这个品牌所引流过来的。
当然,“臻香”品牌和臻香雪糕,其实也没有什么不一样,在臻香豆浆推出之前,“臻香”品牌就是臻香雪糕,臻香雪糕就是代表“臻香”品牌,两者都可以说是一致的。
从这些数据来看,苏睿还是感到挺满意的,别的不说,最低估计都有八分之一的转化率,其实已经算是很不错了,要是宣传不足的话,转化率都可能升到三分之一,这样的转化率,就更少见了,一个品牌里的两个不同类型的产品,有这么高的转化率,是很不容易的事情。
这就好比是手机厂商一样,原本推出的手机系列是A,那购买了A手机且感到满意的消费者,在以后购买新手机的时候,会有很大的概率会购买下一代A手机,就像是iPhone,购买了这一款手机的人,下一款手机都有可能是iPhone,只是新的一代而已,这样的话,转化率是极高的。
但臻香雪糕和臻香豆浆,却不是这么一回事,不是同一个系列,不同代的手机那么简单,更像是手机到平板的转化,甚至是手机到笔记本的转化,那会购买这个手机品牌的消费者,就不一定会购买这个品牌的笔记本了,类型相差越大,转化率就会越低,品牌带来的引流效果就不是那么大了。
而臻香雪糕和臻香豆浆,同样是属于食品,却是完全不同类型的食品,其差距甚至比手机和笔记本还要大。
所以,在这种情况下,臻香雪糕可以为臻香豆浆,带来三分之一的转化率,其实已经算是很厉害了。
从这一点来看的话,“臻香”品牌的知名度,还是不低的,至少喜欢臻香雪糕的消费者中,有三分之一以上的消费者是记得臻香”品牌,并且对其的印象不错,也愿意接受其他类型的新产品。
这间接也证明了臻香”品牌的好评率,是非常高的,否则也不会有这么好的转化率了,不会给臻香豆浆带来这么好的引流效果。
在统计出这些数据后,苏睿心里也是有底了,现在至少说明臻香豆浆在起步阶段,还是呈现出了一个好的开始,这意味着臻香豆浆在未来的发展中,还是会越来越好的。
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